دورة حياة المنتج

لكي تعرف أفضل وقت لدخول السوق لتحقيق أرباح وافضل وقت للخروج من السوق لمنع الخسائر يجب أن تفهم دورة حياة المنتج، ولكن ما سأتحدث عنه هنا ليس مجرد دورة حياة المنتج بالشكل التقليدي كما هو مشروح في اغلب المواقع العربية والاجنبية سأحاول ان اجعلك ترى دورة حياة المنتج من زوايا مختلفة عن التقليدية

ما هي دورة حياة المنتج ؟

دورة حياة المنتج تنقسم لأربع مراحل مختلفة تشبه كثيراً مراحل نمو الانسان منذ الميلاد إلى الوفاة
مرحلة الولادة والطفولة  : بداية التواجد في الدنيا وفي هذه المرحلة يحتاج إلى رعاية كبيرة واهتمام كبير، 
مرحلة الشباب : يبدأ الشاب في النمو السريع ويتطور بسرعة ويحدد مساره ويكون في أفضل وقت له من حيث النشاط والنمو والإنتاجية
مرحلة النضج : مرحلة الثبات على أفضل ما وصل له في مرحلة الشباب وما نتج عن تحديد مساره والاستقرار في ما حدده لنفسه
مرحلة الشيخوخة : ضعف في الجسد وفي النشاط وفي الإنتاجية
الآن يمكننا شرح وتوضيح دورة حياة المنتج التي تنقسم إلى أربع مراحل

مرحلة الانطلاق : هي مرحلة إطلاق المنتج في السوق لأول مرة ، في هذه المرحلة لا أحد يعرف هذا المنتج والعملاء المحتملين غير واعيين بالمنتج ومميزاته ،أيضاً هذه المرحلة هي أكثر مرحلة يحتاج المنتج فيها إلى المتابعة والاستماع لآراء المستخدمين ومعالجة اي أخطاء وتحسين المنتج بناءً على هذه الآراء ، يحتاج المنتج لحملات إعلانية مكثفة لتحقيق الوعي اللازم بالمنتج
مرحلة النمو : في هذه المرحلة يكون قد تم تعديل اي اخطاء في المنتج وتم تحسينه وتطويره بعد الاستماع لآراء المستخدمين ويبدء المنتج في هذه المرحلة بتحقيق معدلات نمو سريعة ويزيد الاستهلاك والطلب على المنتج
مرحلة الاستقرار او النضج : مرحلة الثبات على النتائج التي وصل إليها المنتج في مرحلة النمو بدون تزايد او نقصان ملحوظ او مؤثر الا في نهاية هذه المرحلة يكون الاقتراب من الانحدار نتيجة التشبع أو ظهور منتج بديل احدث وافضل 
مرحلة الانحدار : انخفاض المبيعات بالتدريج حتى تتوقف تماماً
كيف يمكن أن نستفيد من فهم هذه المراحل ؟
لا تفكر في دخول السوق في فترة الانحدار لأن في هذه الحالة يكون هذا القرار عبارة عن مجازفة وغالباً ستسبب خسائر تختلف باختلاف سرعة الانحدار او التراجع وفي اي وقت انت داخل المرحلة ونوع ومستوي الاستثمار او البيزنس
كيف اعرف ان المنتج في مرحلة الانحدار ؟
عن طريق البحوث التسويقية التي تشمل دراسة السوق وتحليل المنافسين ومتابعة الاحداث التي تتعلق بالصناعة والتنبؤات بوجود تغييرات وتطورات ستتوفر في المستقبل القريب
من علامات هذه المرحلة هي ظهور منتج قوي يسحب البساط من تحت أقدام المنتج الآخر فلا تغامر وتذهب للمتراجع لمجرد توفر عرض جيد في السعر او تخفيض كبير الا اذا كان البيزنس تجاري وليس صناعي وانت على يقين من انه المنتج الذي ستحصل عليه تستطيع بيعه وماذال الطلب عليه متوفر اذا كان سعره منخفض مثلاً
لمزيد من التوضيح سنذكر بعض الأمثلة
إفلاس شركة كوداك

سنة 1975 مهندس اسمه Steve sasson قدم فكرة لشركة كوداك، الفكرة عبارة عن تطوير الكاميرات التقليدية إلى كاميرات رقمية
رفضت شركة كوداك الفكرة او أجلت العمل عليها

توصل المنافسين لنفس التطور لكن لم يتجاهل المسؤولين في هذه الشركة الفكرة وعلى رأسهم شركة سوني وكانون.
بسبب التأخر في إدراك مرحلة انحدار المنتج شركة كوداك التي كانت قائدة سوق الكاميرات والأعلي ربحاً اعلنت افلاسها في 2012
والسبب الرئيسي هو أنها رفضت الاستجابة لمتطلبات السوق ومواكبة التطور ومقدرتش تدرك أن تقنية منتجاتها بدأت مرحلة الانحدار بسبب ظهور التقنية الاحدث للمنتجات المنافسة وبدلاً من إيقاف إنتاج منتجاتها القديمة ومواكبة التطور و استمرت حتي انتهت تماماً

المثال الثاني

شركة الهواتف الذكية

تقريباً كل فترة تتراوح ما بين 4 شهور الي 12 شهر وتختلف الفترة من شركة لأخرى تنتج موبايل جديد في نفس الفئة السعرية تقريباً تطويرات وتحديثات تجعل الهاتف في نفس فئته السعرية للسنة السابقة أفضل في الميزات والأداء
وبالتالي دورة حياة المنتج اصبحت سريعة جداً في الهواتف الذكية

إذا كنت تمتلك متجر لبيع الهواتف الذكية بالتأكيد لن تقوم بتنزيل هواتف قد تم اطلاقها من 6 شهور مضت الا بأعداد بسيطة اذا لاحظت وجود طلب عليها وهذا لأن هذه الفترة يكون المنتج في مرحلة الاستقرار واقتربت مرحلة الانحدار لأقتراب موعد نزول هاتف جديد في نفس الفئة السعرية بأمكانات افضل وسيكون متوفر له الأكسسوارات الخاص به في السوق وبالتالي سيكون له الافضلية لدي المستهلك

ولذلك يجب بعد فترة صغيرة من انطلاق المنتج اذا لم تجد عليه اي شكاوي او مشاكل في تصنيعه ابدأ في توفير الكميات المناسبة منه والترويج له بالتزامن مع الحملات الاعلانية التي تطلقها الشركة للترويج لمنتجها 

طبعاً في سوق الهواتف الذكية حتي في فترة الانحدار تباع الهواتف لكن بسعر أقل لأن الشركة انتجت هواتف احدث بإمكانيات أفضل في نفس الفئة السعرية وبالتالي أصبح لها الأفضلية

المثال الأخير

متجر ملابس

وليكن قد قررت ان تفتتح مشروع تجاري عبارة عن محل ملابس

سوق الملابس هو سوق موسمي يمر بالأربع مراحل الخاصة بدورة حياة المنتج كل 4 شهور تقريباً على الرغم من ان دورة حياة منتج آخر في صناعة أخرى قد تستمر قرن من الزمن 100 عام او أكثر

مرحلة الانطلاق في سوق الملابس للموديلات الجديدة هي بداية كل موسم (دخول الشتاء / الصيف / الأعياد الرسمية)
بعدها بفترة صغيرة تكون مرحلة النمو ويبدأ السوق في الانتعاش لزيادة الحاجة والطلب على الملابس ووعي الناس بأن الملابس الجديدة بدأت في الظهور في المحلات وهذه المرحلة هي أفضل مرحلة وبالتالي دائماً التجار تقدم على توفير مزيد من الموديلات الحديثة لوعيهم بالفطرة ان هذا هو افضل وقت

بعدها بفترة أخرى يبدأ السوق في الاستقرار وهنا يبدأ التجار في تقليل طلبياتهم من المصانع

بعدها فترة الانحدار وهي نهاية الموسم ويبدأ التجار في التصفية وتخفيض الأسعار

أفضل وقت يمكن ان تدخل به سوق الملابس كتاجر يكون في مرحلة الانطلاق او  مرحلة النمو بعد بداية الموسم بفترة قصيرة يعني مع دخول الصيف وزيادة الحر او مع اقتراب أول مناسبة او عيد لأن هذه الفترة التي يقبل اغلب الناس على الشراء خلالها

اذا كنت في نصف فصل الصيف وقد تخطيت المناسبات التي يحدث بها الرواج فهذا يعني أقتراب مرحلة الانحدار ويفضل ان لا تبدأ في هذه الفترة لكي لا يتبقى لديك كميات كبيرة من البضائع تضطر للاحتفاظ بها للعام المقبل مما يشكل عليك ضغط كبير في توفير سيولة للموسم الجديد واحياناً تتسبب هذه المشاكل في اغلاق المشروع لعدم توفر السيولة الكافية

ملخص ما سبق شرحه هو ان دورة حياة المنتج لا ترتبط فقط بمنتج احدث يلغي القديم ولكن ربما ترتبط بوقت في الأسواق الموسمية كما تختلف قليلاً معايير قياس دورة حياة المنتج في التصنيع عن التجارة

عزيزي القارئ لا تنسى ان تشاركنا رأيك حول المقالة في تعليق، وشارك معي المواضيع التي تريد ان تقراء عنها هنا كما يمكنك ان تتواصل معي مباشرةً من هنا